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发布日期：2022-10-22 14:51 407
2022新年刚迈出脚步。有为教育装备工作室思考：2022年可能是近十年来最艰难的跋涉之年，也是国家“十四五”发展规划开启实施的第一年。虽然2021是“十四五”真正的第一年，但好像2021年都只是在做准备、准备和准备。
时局已经深刻变化，趋势也已经清晰；2021年的政策前浪推推后浪式的叠出，碾碎了许多的产业和项目。2022年及以后，国家政策将一个接着一个的落地实施，正给一些行业和项目以期望和希望。
教育装备这个行业，也不例外。
那么，身处这个伟大的变革时代，教育装备的中小微企业及企业家们，感同身受的是什么呢？我们又将如何变革自己以适应形势和趋势、适应市场和需求呢？
1月16日下午，有为教育装备工作室举办了“教育装备中小微企业发展南京沙龙”活动。考虑到疫情影响和靠近农历新年，本次沙龙未邀请南京之外的企业参加，而立足南京范围，尝试和探索教育装备中小微企业的发展之道。
本次沙龙活动的宗旨，是探讨新形势下的教育装备市场、学校教育装备质量和水平与教育装备中小微企业发展之道；探讨教育装备中小微企业如何提升专业水平，服务和支持教育改革和教育发展。活动分三个层次：一是参与企业相互了解；二是教育装备中小微企业发展思考的专题报告演讲；三是基于教育装备中小微企业发展目标，以南京为例探讨发展之道和发展之路。
在来自江苏中协、江苏欧帝、江苏鹏博士、江苏苏威尔、南京极域、南京大德、南京睿目、南京孜博汇、南京酷腾、弘谷科技、合旺科技、奥斯坦丁、南京茂立、南京万度、南京木谷、南京新先、南京钜达、麒麟科教、南京实趣等20多家南京本地企业的董事长、总经理，和来自上海美承、北京超星、厦门麦克奥迪、深圳信锐、广州海太欧林等国内知名企业南京分公司经理的自我介绍之后，有为教育装备工作室后有为主任为大家做了一个专题报告。
他演讲的主题是《教育装备的市场研究和对策思考》。
▲教育部教育装备专家委员会专家，有为教育装备工作室后有为主任
后主任以百度导航语“你已偏航，正在为你重新规划路线”为引子，引出“2022我们需要重新规划路线”的演讲内容。
后主任的演讲报告分四个部分。首先是对当前教育装备市场的分析。他通过经济现状、竞争状况和市场变化三个内容，解剖了教育装备的市场及其变化。其次，高屋建瓴的解读了当前的教育政策。他从宏观的党和国家的教育政策到具体执行落实的教育部文件精神，解析了教育改革和教育发展对教育装备的引领和影响。再次，在现实的市场和引领的政策下，后主任提出了教育装备中小微企业的应对之策。他通过丰富的案例和实践经验积累，指出“强品牌、降成本、提升专业度和建构生态化的市场机制”的对策。围绕当前国家的大政策和经济转型发展，他解读了中小微企业，制造商如何做一个“专、精、特、尖”的企业，集成商如何做一个“专、精、特、尖”的大集成企业，以及制造商与集成商如何合作，通过“卖产品与卖服务深度融合”的方式，建构服务教育和学校的生态化合作。最后，他以当前相关省市出台的政策、措施和文件为分析内容，指出了“十四五”期间，教育装备的主战场和主体内容。并引导企业如何相互合作，在这个教育装备的主战场和主体内容中，相互合作和发挥企业的专精特尖的优势。
后主任用两个多小时的时间，条理清晰的为大家做了一个能给予企业发展启迪的思考。受到了参与者的热烈掌声鼓励。
在后主任的主题演讲之后，部分企业就南京教育装备企业的发展，分别提出了自己的思考和见解。
欧帝公司的周雪松董事长提出了建立合作联盟的思路，要通过网站、价格集合、评级认证等具体措施，建构南京品牌的生态营销法。
极域童涌董事长提出建立“飞天计划”和成立飞天俱乐部的销售方法，与全国渠道企业共建发展生态。
弘谷科技赵华君总经理认为他们一直在做服务而不是卖产品，提出了代理商与制造商共同建设品牌的思路，以事实理解了代理商对制造商品牌建设的重要性。
鹏博士陈亮董事长提出了把电商的概念和服务融入到教育装备服务中来的想法，并且以自己成功的案例进行说法，提升了企业发展和提升服务水平的认知。
合旺科技的徐后龙提出代理商与上游制造商和下游服务对象之间的关系重构，指出代理集成商的品牌作用和价值作用。
孜博汇俞雷董事长提出了企业生态发展的分工，作为底层技术研发和产品制造的企业，期待能为其他企业提供应用场景产品研发的合作思路。
酷腾科教的李家卫总经理提出了企业的互联思维和让企业活好当下与做好今天的思路，以及通过交叉发展模式，增强企业的发展之力。
企业董事长和总经理们的交流，相互打开了眼界，激活了思维，起到了相互启迪和相互促进的作用。大家建议，能否搞一个南京品牌合作与发展联盟。
在热烈的研讨之后，有为教育装备工作室后有为主任表示，南京教育装备行业，其实是藏龙卧虎的地方。但南京教育装备的企业还缺乏大企业和大品牌。未来我们南京所有的教育装备企业应该有两个意识或思维，一是如何服务好南京教育与学校，全面提升南京教育装备的水平，促进南京教育的发展。二是立足南京，如何服务江苏和全国的教育与学校，为全国教育装备与学校的发展贡献力量，能成为全国教育装备行业的中坚力量和重要群体。在这两个思维或意识下，南京的教育装备中小微企业发展，可能要重新规划发展路线。特别是“十四五”期间的发展，要有全新的思考和清醒的认知。
本次南京沙龙活动，得到了江苏中协的大力支持。得到了南京睿目科技和南京孜博汇公司的支持。
